Sales Management – 24Ore Business School

Scopri il Corso completo Sales Management , un percorso formativo completo per affrontare le sfide del mercato moderno. Preparati a trasformare il tuo approccio commerciale e a gestire il tuo team con sicurezza e competenza.
Dal ruolo strategico del Sales Manager alla gestione dell’ ominicanalità , ogni modulo offre competenze cruciali per il successo aziendale. Con approfondimenti su economia , budgeting e marketing digitale , imparerai a guidare la tua rete di vendita con efficacia. Affina le tue abilità di negoziazione, comunicazione e gestione del tempo per diventare un leader autorevole.
1° MODULO – Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita

Il ruolo del Sales Manager
Modalità di approccio al mercato: gestire la rete nell’era dell’ominicanalità
L’evoluzione della rete di vendita: il sales management nella pianificazione del business
Le diverse tipologie di rete di vendita: diretta e indiretta

2°  MODULO – Economics e budget della rete di vendita

Redazione del budget: dalla definizione degli obiettivi all’allocazione delle risorse
Reporting e analisi degli scostamenti: valutazione dei risultati ottenuti e confronto con i risultati attesi
Economics e budget della rete vendita
Il Business plan
Esercitazione

3°  MODULO – Marketing & Digital Sales

Le sfide del marketing nell’era della trasformazione digitale
Digital Sales

4° MODULO – Negoziazione e gestione della relazione

Negoziare e gestire le relazioni
Strumenti di negoziazione e gestione della relazione
L’arte di comunicare e il public speaking

5° MODULO – Gestione del tempo e People Management

Time Management
Leadership e gestione dei collaboratori